Et après la prise de vues ?
Faites une sélection des photos que vous avez prises. Ne gardez que les meilleures et faites-en des tirages dans un format approximatif de 5.5 cm x 8cm.
Si vous utilisez Lightroom, il est possible de tirer 8 photos sur une feuille de papier.
Ayez au minimum 24 photos à présenter. Je vous conseille de ne pas dépasser 40 photos.
Découpez la planche pour pouvoir présenter les photos individuellement. Vous allez voir pourquoi.
Numérotez les photos au dos. Vous devriez avoir environ 20 à 40 bonnes photos à présenter.
Une astuce : Faites les tirages en noir et blanc, les clients apprécieront beaucoup car c’est différent des photos qu’ils font eux-même et cela donne un connotation artistique à votre travail.
Le jour où vous présentez les photos de la prise de vue
Rendez-vous au domicile des parents de l’enfant que vous avez photographié ou auprès du couple si c’était une séance d’engagement. Et présentez-leur l’ensemble des petits tirages.
Attendez qu’ils vous demandent “comment ça marche”. Dites-leur alors tout d’abord qu’ils peuvent choisir la photo qu’ils ont gagné en leur rappelant aussi que la séance de prise de vue leur est également offerte. Vous pouvez les informer de la valeur de leur gain.
Dites-leur aussi que si ils souhaitent avoir d’autres photos de la séance, vous avez prévu des offres préférentielles et dégressives selon le nombre de photos.
Ayez des modèles de tirages dans différents formats. Je vous conseille de leur montrer un agrandissement 18 x 24 ou mieux 24 x 30, un 13 x 18 et un 10 x15.
Et présentez-leur un tarif avec différentes formules dont une plus intéressante que les autres qui leur propose de recevoir tous les petits tirages de présentation ainsi qu’un bon pour une autre séance de photo valable pendant 2 ans par exemple et qui leur permettra de bénéficier d’une autre séance de prises de vues dans les mêmes conditions que celle qu’ils ont gagnée.
Si vous avez fait du bon travail et qu’ils apprécient les photos, ils devraient vous acheter ce package la plupart du temps, ce qui vous permettra d’être payé de votre séance de prise de vues .
Vous allez avec ce système de vente, non seulement trouver des clients, mais aussi gagner de l’argent et générer des bénéfices régulièrement.
N’hésitez pas à me contacter si vous avez des questions sur ce système marketing.
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